从《Resso》到《TikTok Music》，大厂如何混战音乐类应用赛道？

Original Shelly AppGrowing出海观察 2023-01-02

收录于合集 #应用分析 19个

字节在 2020 年在印度、印尼及巴西市场推出《Resso》之后，今年 5 月再有新动作，向美国专利商标局提交了“TikTok Music”的商标申请，加速音乐类应用赛道布局。

作为泛娱乐应用的“出海王者”，字节布局音乐赛道，将给泛娱乐应用格局带来什么新变化？音乐类应用又有什么新趋势？

音乐类应用大盘趋势

AppGrowing 国际版近 30 天数据（截止至10月18日）显示，音乐类应用买量 Top 3 分别是《Spotify》《StarMaker》和《Pocket FM》，正好对应音乐类应用中听歌类、K歌类和播客类三个主要细分领域。

整体而言，榜单头部和尾部悬殊较大,买量集中在头部产品，从 Top 3开始出现较大断层。Top 10 中来自中国开发者的产品仅有《StarMaker》一款。

来源：AppGrowing 国际版

此外，近 30 天买量较大的音乐类应用皆上线超过 1 年，买量竞争缺乏新活力。

听歌类应用

听歌类应用受版权等因素限制，一直以来市场格局较为稳定。由《Spotify 》《Apple Music》《Amazon Music 》和《YouTube Music 》等主流平台占领高地。

字节在 2020 年在印度、印尼和巴西推出音乐播放应用《Resso》。Apptopia 数据显示，2021 年 1 月至 2022 年 1 月，《Resso》在印 MAU 增长超300%，占领约 20% 的市场份额。

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《Resso》在产品理念上与《TikTok》一脉相承，主打竖屏推荐流模式，上下滑动即可切歌，强化产品个性。然而，上线两年有余的《Resso》其音乐版图尚未扩张，停驻在巴西、印度和印尼。

通过选择人口基础大、人口密度高且年轻群体庞大的印度及巴西为“试水区”，充分调研用户信息、收集用户使用偏好，从而在市场的摸爬滚打中不断完善产品功能及开发方向，在充分调研及调整后再进行大规模的市场扩张动作。

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从《TikTok Music》的最新消息来看，《Resso》或许只是字节布局在音乐赛道交出的一张“入场券”。《TikTok Music》也许会在未来进一步撼动听歌类应用的竞争格局。

而其直接冲击到的，就是作为作为音乐流媒体巨头之一的《Spotify》。从近期买量上看，《Spotify》稳占听歌类应用推广榜首，采用的是全球通投模式。投放素材和文案较为单一，主要突出音乐性，如海量曲库、明星进驻以及免费收听等。

从画面可见，其投放素材贴合其品牌形象注重品牌宣传，强调素材的质感和格调，通过大胆色彩混搭加强视觉冲击，达到吸睛效果。

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K歌类应用

随着Z世代入场，泛娱乐应用中的社交化日渐成为增长动力。而K歌类应用是音频类应用中社交化场景嵌入得最深的细分领域。通常以连麦对唱、直播、游戏、短视频、互动圈等元素和功能为特色，打开社交窗口。K歌类应用在设计上与社交化融合较深。

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中国开发者们也在该赛道默默发力，除了买量大户昆仑万维的《StarMaker》外，还有音娱时光的《Pokekara》、腾讯的《Wesing》以及米虫科技的《全民Party》等，且在不同的目标市场也有亮眼表现,如《Pokekara》在门槛较高的日本市场成功跑出。

社交属性成为撬动K歌类应用下载的有力扳手。以《StarMaker》为例，作为一款基于在线 K 歌和音乐社群的语音社交产品，其买量素材着力于凸显互动性、娱乐性和功能性。

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以该素材为例，以随机连线点唱加送礼物刷礼物的方式进行屏幕互动，有效构建新的线上社交空间。

播客类应用

除了听歌类和K歌类应用外，“耳朵经济”下，不少大厂开始放眼播客类应用，为音乐类赛道带来新的增长点。上文提及的《Spotify》也在开展播客业务的布局。曾获腾讯领投的印度播客应用《Pocket FM》于今年 3 月宣布，再获 6500 万美元的C轮融资。

根据 data.ai《2022年泛娱乐应用现状报告》，印度是全球下载量最高的广播电台应用市场。2021 年第四季度，《Pocket FM》下载量同比增长 690%。

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从投放策略上看，根据 AppGrowing 国际版监测，《Pocket FM》近 30 日在印度本土市场的投放量最大，占 13.8%，美国市场投放占比达 8%。

素材以真人素材和动画视频为主，内容围绕“被小三”、“分手逆袭”等狗血小说剧情展开，当剧情发展至高潮时，以继续收听为吸引点，刺激下载。投放文案则与小说类应用一致，以大段故事性叙事为主，对剧情展开描述。

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总结

从字节、腾讯等巨头的积极入局和赛道投融资情况来看，流入音乐类赛道的资本不断“加码”，头部竞争压力日渐白热化。

在买量竞争中，头部产品占据主导地位，但腰部入局空间充足。此外，从《Resso》在印 MAU 增长超300%，《Pokekara》曾拿下日本双端应用总榜双榜 Top 1 以及《WeSing》在东南亚娱乐类畅销排名均稳定在榜单前 20 的佳绩来看，瞄准地域细分市场，锁定目标人群的入局思路仍是破局点。

整体而言，在泛娱乐出海的大环境中，开发者如何破解流量密码，合理制定投放策略，精准高效获客成为泛娱乐出海企业的亟需厘清的问题。

为此，2022 年 10 月 27 日，AppGrowing 将与 TikTok for Business、Adjsut、荔枝集团、TopOn 带来《联合创意营销新机遇赋能泛娱乐新增长》分享。